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食品業界 業務用営業入門: 自律型セールスパーソンの育て方
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- ■1割の営業しか知らない「既存取引」の利益を2倍にする方法。売上30億円を400億円に導いたプロが明かす、１割のトップ営業だけが実践する『間口深耕』の破壊力とは？なぜ、あなたの会社は“既存の取引先”から、もっと利益を上げられないのか？「特に問題ないから、このまま継続で」 その言葉に安心して、既存取引を「滞りなく回すだけの活動」になっていませんか？ 日常業務に追われる一方で、目の前にあるはずの「宝の山」を見過ごしてはいないでしょうか。実は、トップ１割の営業だけが知る、『既存取引から利益を爆発的に増やす「間口深耕」』という戦略があります。そして、９割の営業は、その圧倒的な破壊力を知らずに、今日も消耗戦を繰り返しているのです。AIの台頭、購買プロセスの複雑化という「黒船」が迫る今、新規開拓のコストと難易度はますます高まっています。 こんな時代だからこそ、「間口拡大」よりも「間口深耕」の方が、あなたの会社に持続的な利益と安定をもたらす、最も確実な戦略なのです。■本書は、そのための『武器』であり『航海図』です。本書が提唱するのは、単なる精神論ではありません。売上30億円を400億円へと成長させた伝説の営業トップが現場で叩き上げた「生きた知恵」と、大手メーカー200社以上を支援してきたマーケティングコンサルタントによる「再現性のある仕組み」を融合させた、科学的アプローチです。たった一人の信頼から組織全体を動かす『逆ファネル理論』を起点に、誰と、なぜ、どのように繋がるのか、その「質」と「方向性」を戦略的に設計する『関係性放射状モデル』を駆使。既存取引の価値を最大化する『間口深耕戦略』を実践することで、あなたの営業は劇的に変わります。■この本は、こんなあなたのための『羅針盤』です。既存取引の売上が頭打ちで、次の打ち手に悩んでいる方価格競争から抜け出し、利益率を改善したいと本気で願う方「御用聞き営業」から脱却し、顧客から「相談される戦略的パートナー」になりたい方キーマン営業の限界を感じ、組織全体を巻き込むアプローチを学びたい方部下や後輩に、「やらないこと」を決めさせ、効率的な営業をさせたいマネージャー、経営者の方■本書で手にする、利益を2倍にするための全技術１割の営業しか知らない『間口深耕戦略』の具体的な実践ステップ自社の真の強みを客観的に評価する「4C分析」フレームワーク1人の担当者から組織全体へと関係を広げる「n数拡大メソッド」と、その戦略的設計図である『関係性放射状モデル』NB商品/PB商品を戦略的に使い分け、顧客単価を最大化する提案術価格交渉の主導権を握り、安易な値引きを防ぐ実践的テクニック【読者限定特典】明日から使える！『4C分析シート』『提案書フォーマット』など、実践的なExcelテンプレート4点セットを無料ダウンロード可能あなたの挑戦は、これから始まりますこの本で手にした羅針盤を手に、未来という大海原へ、自信を持って漕ぎ出してください。あなたの営業人生を変える第一歩は、この瞬間から始まります。■著者について内田芳一 株式会社J&Uカンパニー 代表取締役「すべての答えは、お客様との関係性の中にある」アリアケジャパン株式会社にて、一営業担当者からキャリアをスタートし、常務取締役として売上30億円の事業を400億円へと導いた。その輝かしい実績の根底にあるのは、終始一貫した「お客様への深い愛情」と「現場への徹底的なこだわり」だった。その手法は、個人の能力に依存する精神論とは一線を画す。お客様の課題解決を起点に、「営業・開発・製造・物流」といった社内の全部門が一体となって動く「仕組み」を構築。組織の力を最大化し、顧客との強固な信頼関係を築くことで、圧倒的な成果を生み出してきた。本書で語られる理論は、この膨大な成功と失敗の経験から抽出された、まさに内田氏の営業人生そのもの。本書は、その理論と実践のすべてを初めて体系化した、渾身の一冊。AI時代が到来し、小手先のテクニックが通用しなくなる未来を見据え、「人間にしか生み出せない価値とは何か」を問い続ける。その熱意と知見を次世代に継承することに情熱を注ぐ。近藤崇司 株式会社ダブルチーム 代表取締役食品・消費財メーカーの営業・マーケティング支援を25年以上にわたり実践。これまで大手・中堅を問わず200社以上の営業現場の課題解決、提案書・商談資料づくりの指導を行う。毎年数百名の新人営業担当者への実践研修を継続し、これまで3,000部以上の提案書や商談資料の添削・改善アドバイスを提供してきた。内田氏の「生きた哲学」を、現場で誰もが実践できる「再現性のある型」へと昇華させ、本書の理論体系とストーリー構築を担当。「明るく、仲良く、元気よく」を理念に、食品メーカーをはじめとする多くの営業現場やチームの成長を支援し続けている。
| Publisher | Independently published |
| Publication date | August 6, 2025 |
| Language | Japanese |
| Print length | 121 pages |
| ISBN-13 | 979-8296845955 |
| Item Weight | 177 g |
| Dimensions | 5 x 0.31 x 7.4 inches (12.7 x 0.8 x 18.8 cm) |
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